Mensen die mediacampagnes willen inzetten, krijgen al snel te maken met verschillende termen. CPM is er daar een van. CPM staat voor cost per mille. Dat zijn de kosten om duizend contactmomenten binnen een doelgroep te realiseren. De CPM zegt in principe niets over het aantal unieke mensen die je bereikt. Met andere woorden: het is een samenstelling van uniek bereik vermenigvuldigt met hoe vaak je hen bereikt.
De CPM is een veelgebruikte maatstaf om mediakanalen te vergelijken, vooral bij online, radio en televisie. Adverteerders denken vaak dat het duur is om reclame in te zetten op radio en televisie, maar wie zich goed verdiept in de CPM komt erachter dat radio en televisie vaak kostenefficiënt kunnen zijn.
In dit blog leggen we uit hoe CPM werkt en geven we een voorbeeld.
Zoals hierboven benoemd gaat de CPM niet over het aantal unieke personen dat je bereikt, maar over het totaal aantal contactmomenten: het aantal keren dat een boodschap wordt gezien of gehoord binnen een doelgroep. Een eenvoudig voorbeeld maakt dit concreet. Stel dat een campagne 100.000 contactmomenten oplevert en €2.000 kost. In dat geval komt de CPM uit op €20.
De CPM is handig om in het achterhoofd te houden, maar het zegt niet alles. Wat de CPM namelijk niet laat zien, is hoeveel aandacht een boodschap krijgt en welke impact die heeft. Vooral bij een vergelijking tussen online media en radio of televisie is dat een belangrijk verschil.
Om de CPM van een televisiecampagne te berekenen, kijk je naar het totaal aantal contactmomenten dat je realiseert. Dat doe je door het unieke bereik te vermenigvuldigen met de gemiddelde contactfrequentie (GCF). In een voorbeeldcampagne met een budget van €10.000 wordt 14,2% van de doelgroep bereikt, wat neerkomt op 2.046.000 personen. Omdat deze mensen de commercial gemiddeld 1,8 keer zien, levert dat in totaal 3.682.000 contactmomenten op. Deel je het campagnebudget door dit aantal contactmomenten en vermenigvuldig je dit met 1.000, dan kom je uit op een CPM van €2,72.
Dit voorbeeld laat zien dat televisie, naast het een groot bereik heeft met een hoge impact, een relatief lage CPM heeft.
Naast dat online adverteren voor veel adverteerders als toegankelijk en goedkoop voelt, is het dus ook verstandig als je kijkt naar het voorbeeld om te gaan adverteren op radio en televisie. Radioluisteraars blijven vaak langere tijd op dezelfde zender, het is geen zapmedium. Hierdoor is de kans groot dat jouw boodschap meerdere keren wordt gehoord. Televisie zorgt er weer voor dat beeld en geluid samen een grote impact hebben met een hoge contactfrequentie.
Wie radio en televisie goed vergelijkt met online media, ziet al snel dat deze kanalen verrassend kostenefficiënt zijn. Niet alleen omdat de CPM vaak scherp is, maar vooral door de aandacht die ze krijgen, de herhaling van de boodschap en de betrouwbare context waarin je adverteert. Deze eigenschappen, in combinatie met het vertrouwen in de publieke omgeving, zorgt voor een effectieve campagne die een groot publiek bereikt. Door radio, televisie en online bij Ster slim te combineren, haal je simpelweg meer uit je mediabudget dan wanneer je alleen inzet op online.
Wil je weten hoe radio, tv en online bij Ster het beste kunnen bijdragen aan jouw campagne? Of ben je benieuwd hoe de CPM’s er in jouw specifieke situatie uitzien? Onze medewerkers denken graag met je mee over deze vragen, dus neem vooral contact met ons op. Samen halen we het maximale uit je media-inzet.
stagiair marketing en communicatie
Jasmijn is stagiair marketing & communicatie bij Ster en werkt mee aan de ontwikkeling van content over media, reclame en marketing. Tijdens haar stage ondersteunt zij het team bij onderzoek, contentcreatie en het vertalen van inzichten naar praktische inzichten en artikelen.